Hạn chót sẽ tạo ra kết quả.Hãy đặt câu hỏi để thu thập thông tin xem liệu nó có nhất quán với những gì bạn đã biết không.Tương tự, người nào tin vào lời nói của mình thường cử động đầu ở những âm tiết quan trọng để nhấn mạnh quan điểm.Câu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn.Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta.Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự.Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc.Nếu bạn muốn có sự thật và hình phạt dành cho việc nói dối đã rõ ràng, thì kẻ tình nghi sẽ biết cái được và cái mất của việc thú nhận và có thể cân nhắc lựa chọn của mình.Hai yếu tố chính là suy nghĩ và hành động.Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn.

Xem thêm Thu gọn