Mặc dù tư thế của bạn cần phải thư thái và không tỏ ra đe dọa nhưng hãy đánh giá xem liệu bạn có thể thay đổi tư thế để hai bên đối diện nhau không.Việc này rất tốt, ngoại trừ rằng việc lạm dụng sự nhạy cảm của chúng ta rất trắng trợn và thái quá.Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực.Một cái vẫy tay của họ, thế là luồng giao thông dừng lại.Kẻ nói dối thường không nhận thức được rằng tỏ ra trung thực có nghĩa là vừa trả lời vừa hỏi lại câu hỏi.Hơn nữa, không ai thích rơi vào một tình huống khiến bản thân cảm thấy phải tự vệ.Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều.Nhiều người nhìn sự thay đổi trong tư duy như là một biểu hiện của sự yếu đuối.Trong phương án này, người đó sẽ bị ép phải nói về bất kỳ chuyện gì người đó cảm thấy là những hành động xấu của mình.

Xem thêm Thu gọn